Ensemble, faisons de votre ambition une réalité

Bienvenue chez Clés de Croissance, votre partenaire stratégique pour maximiser la performance de votre service commercial. Avec plus de 26 ans d’expérience dans les secteurs de la grande distribution (GMS), des PME et ETI, j'accompagne les entreprises dans la définition de stratégies commerciales performantes et l'optimisation de leurs équipes. Grâce à une approche sur mesure, adaptée à chaque typologie d'entreprise, je m'engage à générer un retour sur investissement rapide et mesurable.

Des solutions sur mesure, adaptées à vos besoins spécifiques

Que vous soyez une start-up en pleine croissance cherchant à structurer votre force de vente, une TPE souhaitant consolider sa présence sur le marché, ou une PME/ETI désireuse d'optimiser ses processus commerciaux pour atteindre de nouveaux sommets, je vous propose des solutions spécifiques à votre situation. Chaque intervention est pensée pour répondre aux défis actuels de votre secteur et renforcer votre compétitivité. En tant qu'expert, je mets tout en œuvre pour que votre force commerciale ne soit plus un centre de coût, mais bien un moteur de profit.
 

Une expertise spécialisée pour relever les défis actuels de votre secteur

Je comprends vos défis : la pression sur les marges, les nouvelles régulations, et les complexités d'un marché en pleine mutation. Ensemble, nous trouverons des solutions adaptées à vos besoins. Je mets mon expertise au service de votre réussite en optimisant votre stratégie commerciale, en structurant vos équipes, et en assurant une exécution terrain irréprochable.
 

Secteurs couverts
Je travaille avec des entreprises opérant dans divers secteurs : grande distribution, biens de consommation, industrie, services B2B, etc. Mon expertise me permet de m’adapter aux particularités de chaque marché et d’offrir des conseils adaptés à chaque environnement concurrentiel.

Chaque entreprise est unique. C’est pourquoi j’accompagne les start-ups, TPE, PME et ETI avec des stratégies sur mesure, adaptées à leur marché et à leurs objectifs.

Chez Clés de Croissance, nous transformons la stratégie commerciale en actions concrètes et mesurables. Spécialisés dans le secteur de la grande distribution, nous accompagnons les entreprises dans l'optimisation de leur performance et le développement de leur potentiel.

Ensemble, nous mettons en place des solutions innovantes pour booster vos performances commerciales, tout en garantissant des résultats tangibles et rapides.

Aujourd’hui, il ne suffit plus d’avoir une bonne stratégie commerciale : encore faut-il qu’elle soit adaptée aux réalités du marché. Face à l’inflation, à la complexité des nouvelles régulations, à la baisse de la consommation, et aux difficultés à recruter, il est impératif de mettre en place des actions concrètes qui optimisent vos performances.

Mon approche est centrée sur le retour sur investissement. 

Chaque intervention est pensée pour générer des résultats tangibles et mesurables, vous permettant ainsi de constater rapidement l’impact de nos actions sur vos performances commerciales.

L'action nourrit la durabilité et un commerce responsable tourné vers le développement des équipes et leur fidélisation. Mon approche s'adapte au contexte environnemental et social.

Politique commerciale

Dans un contexte où la pression sur les prix et les marges ne cesse d’augmenter, je vous aide à définir une politique commerciale qui maximise vos profits tout en tenant compte des contraintes législatives et économiques. 

Ensemble, nous alignerons votre stratégie avec les attentes du marché et des distributeurs pour garantir des partenariats gagnants.

Organisation commerciale

La vente multi-canaux est désormais une réalité incontournable, mais elle doit être gérée de manière optimale pour ne pas devenir un fardeau. Je vous accompagne pour réorganiser vos processus et structurer vos équipes afin qu’elles soient plus agiles et productives. 

Je vous aide à trouver les leviers de croissance au sein même de votre organisation.

Négociations

Dans un environnement où la concentration des distributeurs réduit votre pouvoir de négociation, je vous accompagne pour obtenir les meilleures conditions possibles. 

Que ce soit face à la grande distribution ou à des acteurs B2B, je vous aide à renforcer vos positions et à négocier des partenariats plus avantageux.

Montée en compétence des équipes

Face aux difficultés de recrutement et à la rétention des talents, il est essentiel de miser sur la montée en compétence de vos équipes. 

Je propose des formations sur mesure pour renforcer les compétences commerciales et managériales de vos collaborateurs, tout en garantissant une prise de poste rapide et efficace.

Dans un secteur où chaque erreur peut avoir un impact significatif sur vos marges et vos résultats, il est crucial de savoir où se trouvent les leviers de croissance dans votre organisation. Mon Diagnostic Commercial Opérationnel repose sur une analyse approfondie de votre structure commerciale, de vos processus, et de votre positionnement face aux contraintes du marché.

Que vous soyez confronté à une baisse de rentabilité, à une pression accrue sur les prix, ou à des difficultés de recrutement, mon Diagnostic Commercial Opérationnel vous permettra d’identifier les points à améliorer pour optimiser vos performances. Chaque recommandation est pensée pour générer des résultats rapides tout en assurant une croissance durable.

• Diagnostic pour la grande distribution : Une analyse détaillée de votre relation fournisseur/distributeur pour vous assurer d’optimiser vos négociations et d'aligner votre stratégie avec les nouvelles régulations (Egalim 1 à 3).

• Diagnostic pour PME et ETI : Un focus sur l’organisation et la structure de vos équipes commerciales pour vous aider à gagner en efficacité et à améliorer vos marges dans un contexte de multi-canaux.

Etat des lieux de la situation sur 3 axes :

• Structure / Organisation

• Exécution

• Expertise / Méthodologie
  Deux niveaux de lecture : Siège (DC/DNV/DCN ou Compte clé) et Terrain (Manager et Vendeurs)
  Diagnostic en présentiel (avec tournée terrain) ou à distance (visio)

Il permet :

• d’avoir une vision 360° des métiers et missions du service COMMERCIAL

• Définir les axes de développements et les Quickwin

• Renforcer les Forces et Harmoniser les fonctionnements

• Une recommandation de plan d’actions

• De valider le lien entre la stratégie et sa mise en œuvre opérationnelle